一起來跟高手過招！
在這篇專欄中，我想與各位分享《師父》一書對我的啟發，以及我從中學到的寶貴經驗。這本書對我在做生意和商業思維上的影響深遠，我將它列為必讀經典，特別推薦給正在創業、企業老闆以及發展個人事業的人們。書中的每一個階段，都能讓你從不同的角度重新審視和理解創業的本質。
為什麼推薦《師父》？
《師父》一書探討了作者做生意的基本原則，雖然內容多是老生常談，但它的核心價值在於用淺顯易懂的語言闡述成功的底層邏輯。許多人讀了無數的財富書籍，聽了無數的演講，但真正能夠行動並取得成效的少之又少。知易行難，這就是為什麼我大力推薦這本書。
書中精華摘錄與心得
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要先定下目的：長期目標是情緒性的還是事務性的？沒有明確的目標，就沒有清晰的策略。例如，當你打算開一家咖啡店，你的目標是建立一個溫馨的社區空間，還是快速盈利？不同的目標會影響你的每一步策略。
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人生規劃：你想工作二十小時還是享受假期？這直接關係到你對事業和生活的態度。例如，有人選擇在初創期拼命工作，以期未來能夠自由支配時間，而有人則希望工作與生活能夠平衡。
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毛利率和現金流比營業額更重要：營業額雖是評估標準，但公司能否生存取決於現金流。例如，某家餐廳看似門庭若市，但如果現金流管理不善，依然可能面臨倒閉風險。
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教育市場很昂貴：建立一個Ubereat平台只是開始，如何教育消費者改變習慣，並接受新產品才是最大的挑戰。這就像賣一種全新的健康飲料，不僅需要產品好，更需要大量的市場教育成本。
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寫事業/商業計劃書：最重要的是寫給自己看。如果自己都不清楚，怎麼能指望別人理解？這就像導航地圖，你自己都不明白方向，如何引領團隊？
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時間比金錢寶貴：有人做同樣的事，為何別人最後贏了？時間的掌握和策略至關重要。例如，某些企業在市場起步階段投入大量資金搶占市場份額，而其他企業錯過時機，即使後期再投資也難以彌補。
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堅持與靈活：創業需要專注，但也不能固步自封。例如，當市場需求變化時，快速調整策略往往能夠取得成功。
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用心做，敬重對手和客戶：長期佔便宜終將付出代價。例如，一家企業如果總是削減成本以低價競爭，最終可能失去客戶的信任和市場的尊重。
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從失敗中學習：避免重複同樣的錯誤。許多企業在經歷失敗後，因為未能總結教訓而再次跌倒。例如，一次市場擴張失敗後，應該反思決策中的不足，而不是盲目地再次擴張。
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談判時假設對方比你聰明：這樣你會更加謹慎和周全。例如，在與供應商談判時，考慮到對方的優勢和立場，制定更為合理的策略。
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聆聽：聆聽客戶、員工和對手的聲音。這就像一位成功的銷售經理，往往更擅長傾聽客戶需求，而不是自說自話。
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以無數小客戶為基礎：不要將80%的重壓放在少數大客戶身上。例如，一家B2B企業，如果過度依賴大客戶，一旦失去某個大客戶，整個業務都會受到嚴重影響。
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不應為產能閒置而降價：降價策略需謹慎使用。過度降價可能會陷入價格戰，這絕不是長久之計。例如，某些品牌通過頻繁降價促銷來吸引客戶，最終卻損害了品牌價值。
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教導客戶成為精明消費者：現在的消費者非常精明，不僅需要產品好，更需要解決問題的能力。例如，某科技公司不僅銷售智能家居產品，還提供全方位的安裝和售後服務，提升客戶滿意度。
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定期小幅度漲價：比一次性大漲價更好。例如，一家健身房逐步調漲會費，以適應運營成本上升，會員也更容易接受。
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控制成本：無論多細微的成本也要控制。例如，一家餐廳從控制食材的使用量和廢棄物開始，逐步降低運營成本，提升利潤。
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不要心急下決定：心急壞事，特別是重大決策。例如，一家企業在心情不穩定時做出重大投資決策，往往會帶來更多的風險和損失。
這些心得只是書中的一部分，如果你覺得不過癮，歡迎加入商戰CXO，與我和一群更厲害的人一起來私塾學實戰。透過分享和討論，我們從寶貴的失敗、教訓和慘痛經驗中學習，為你的創業之路提供堅實的支持和指導。
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