請教商業顧問：資源有限，機會多，該怎麼抉擇？
親愛的商業顧問Jerry，您好：
我們是一家剛起步的小型科技公司，目前正面臨一個重要的挑戰。我們發現市場上有許多機會可以拓展我們的業務，但我們的資源有限，無法同時抓住這麼多的機會。請問在這種情況下，我們應該如何有效地利用有限的資源，最大化我們的機會呢？
謝謝您的指導！
William 敬上
商業顧問回答：先問，你聚焦的核心業務是什麼？
親愛的William，您好！
這是一個非常重要且普遍的問題。中小企業老闆 或 一人公司常會有機會很多，但資源、時間有限下，這也成為許多小型企業都會面臨抉擇挑戰。在這種情況下，我建議您可以採取以下幾個策略來有效利用資源：
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先問，你聚焦的核心業務是什麼？夠專一，做得足夠好了嗎？
- 成功例子：「聚焦」、「專注於一」有多重要？知名的蘋果公司Apple 在 1997 年瀕臨破產時，賈伯斯（Steve Jobs）回歸第一件事，就是取消了多餘的產品線，將原本17條產品線縮減到2個，電腦和手機，並更專注於少數幾個核心產品，最終成功扭轉公司命運，而後推出了 iMac 和 iPod，重振了公司的業務。
- 失敗例子：相反的，當公司愈來愈大，或者小公司機會太多又每一個都想把握，都可能愈走愈偏、分散資源和力量。例如：當時最大的相機公司柯達（Kodak）沒有專注於其核心數位攝影技術，而是堅持膠卷業務，錯失了數位化的機會，最終在數位革命中敗北，申請破產保護。
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若要擴張，先做到第一或唯一，再逐步擴展也不遲
- 成功例子：不是說不能抓住機會，而是你的核心競爭力是否夠強了？是在市場領先地位？品類的第一？還是佔有顧客心中的第一了呢？2000年前，亞馬遜（Amazon）最初只專注於賣書，願景是成為全球最大的網路書店。但後來他取得足夠的用戶後，才開始逐步擴展到其他產品類別，並進一步擴展到雲計算服務 (AWS) 和影音串流服務，成為全球最大的網路零售商之一。
- 失敗例子：擴張規模是需要資金的。Webvan 是一個網上食品雜貨配送服務，因為試圖過快擴展到全國市場，結果燒光了資金，未能建立穩定的營運基礎，最終破產。
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不一定要自己做，尋求合作，強強聯手也是另一種可能
- 成功例子：特斯拉Tesla 與 Panasonic 合作生產電池，Tesla 思考這樣就能夠集中資源在電動車的設計和市場拓展上，而 Panasonic 提供了穩定的電池供應，雙方都取得了成功。有時不用自己做，但你需要找一個強而有力，能夠互補又能加乘的合作夥伴。
- 失敗例子：相反的，Solyndra 是一家太陽能公司，未能與其他企業建立有效的合作，單打獨鬥，最終因技術問題和資金耗盡而破產。
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選擇對的賽道比努力重要：現在市場變很快，趨勢在變，靈活調整變得重要
- 成功例子：著名的網飛Netflix 從 DVD 租賃業務轉型為影音串流服務，是為人津津樂道！但真的有多少企業根據市場未來五年變化，做出迅速調整內容策略？網飛Netflix，不斷地蛻變，看到的是未來的商業洞察，需要的是決心，好集中資源和精力，才會成為如今成功的全球影音串流的領導者。
- 失敗例子：最大出租片的百視達Blockbuster，全盛時期單是美國就有超過5,000家出租店。但網路在變化，百視達不是沒看到，而是沒有花夠多資源，集中力量調整其原本賺錢的出租業務模式，依然依賴實體租賃店。最終，未能及時轉型到數位租賃，被市場淘汰。
小公司資源有限，機會多，該怎麼抉擇？ 顧問給你忠心的建議，發揮小的最大優勢，集中去先做到最好，一方面有足夠底氣，才能活下去;另一方面，活下去了，你要活得好就要累積足夠客戶，才能蓄勢待發。不一定，大就是好。小有小的優勢，最怕是身邊「機會太多」而使你失焦、不專心、分散資源在不重要的事情上，而怠慢了原有的核心本領。無法集中在最重要的事情上，這將會使你失去更多。如果您有更多具體問題，隨時歡迎進一步討論。
祝好！
你的商業顧問 Jerry
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