撰文：Aaron Kao

​
2019.3.1 是我離開 Nike 的第一天，即使已經是五年前，我還是記得當天早上起來突然沒有地方要去、突然整天沒有會議、沒有行程，有一種好像失去什麼、但又好像得到什麼的感覺（所以到底是什麼感覺！）
​
成為自由工作者，開始經營自己的品牌、創建自己的公司；做對一些選擇、也做錯一些選擇；無論如何，都是寶貴的經驗。困難裡總帶著機會，而善用機會者得天下；我沒有得天下，因為我去了商周（…）
​
–好了，從這句以後真的都是認真寫的–
​
**如果你想成為講師/自由工作者，以下是我給你的建議：**
​
1. 不要衝動：講師不是餓死就是累死，而且你很可能先餓死，然後再累死。一個身分，兩種體驗；一個講師，兩種死法！
​
2. 待在企業裡，磨出里程碑、磨出江湖地位、磨出紮實的經驗，再考慮出道。有時候在企業內你的成功是因為組織的優勢和資源，不一定是你的能力，千萬不要搞錯了，當你從不收費轉換為收費的乙方，要記得客戶不是吃素的。所以，若能在企業內累積到「總」字輩很不錯，至少也要是個 Manager，若沒有…就再磨一下吧！因為你的眼界會跟你的職位經驗成正比，也跟你以後能處理的問題難度成正比，出道後逆向升級服務到更高的職位別，機會很小。
​
3. 自由工作者其實是最需要自律的工作，基本上跟「自由」兩個字沒什麼關係。決定自己要做什麼並持續推進，進而產生成果，是最基本的能力。沒有自律、就沒有自由，這在自由工作者上是絕佳印證。進一步的說，自律的「去」做什麼是簡單的、自律的「不去」做什麼是困難的，等你能夠因為想要平衡、想要平靜、想要不違反原則，而能大方拒絕六位數日薪而不後悔，那才是真的自由了。對我來說，自由 = 不為了未來的想像而放棄今天的平靜安穩！
​
4. 成為自雇者，你就沒老闆的腰可以靠了。你要能為「所有」事情負起「全部」的責任，什麼疫情啊、奧客啊、事情沒進展啊、不會這個不會那個啊，都是自己要承擔並且搞定，然後交出成果（賺到薪水！）。所以若無法承擔甚至享受為自己負全責的人，還是乖乖待在大公司裡享受靠腰老闆的惡趣味吧！
​
**如果你看完之後還是決定要成為講師，以下是我給你的建議：**
​
1. 0-0.5年：不要花時間設計涵義很深的 logo、不用花時間想個很厲害的公司名稱、搞個厲害的辦公室、聘個助理來幫忙，這些都是枝微末節。申請公司很簡單也是必要的，因為才可以開發票，若借用別人公司開發票需要扣 10-12 %，超過這數字的都是流氓。總之，最重要的就是建構「商業模式」：「我是誰？我能為客戶解決什麼問題？我如何提供服務？」然後用平台/網站對外把這些東西說給你的 TA 聽，最後能取得足以維生的收益。這些事一點都不浪漫，前面幾個問句一點都不好回答。
​
2. 0.5-3年不等：不要計較太多，想盡辦法為他人提供價值，不管是在 FB 寫文章、短影音、低價接客（這句話怪怪的…），先把「好名聲」擴大是必經之路，同時累積寶貴的經驗。
​
3. 3年：若 3 年還沒混出點名堂，你應該認真考慮回去公司上班或去買彩券，總之不要說自己懷才不遇就好，自媒體時代早已沒有懷才不遇這件事，若覺得自己懷才不遇，可能其實是因為沒才。
​
4. 3-5年：量累積到了一定程度，品質才會提升，「量變，產生質變」。當品質穩定了，客戶滿意度也穩定了，這時候就要開始取捨，把自己沒辦法做到最好的、別人也可以做的、自己沒有很想做的、天時地利人和不適合的、知道做下去不會有好成效的，全部都刪除，直到精簡到可以陳述「你=什麼」。「Aaron=績效教練 performance coach」，這是我成為職業講師第四年才找到的明確定位。也直到最近，我才把自己的授課架構：「績效飛輪」整理的清楚。3-5年這一階段，簡單說，就是找到自己明確的「商業藍圖」。
​
5. 第6年：盡力提高單位產值、建立能產生被動收入的商品、找到強者結盟、善用 AI 及自媒體加速事業發展、能彈性運用講師/教練/顧問等不同身分協助客戶更有效的解決問題 ← 以上是我的新年新希望。
​
6. 7年以上：沒經驗，所以不知道。
​
以上，報告完畢！職業講師第 6 年，請大家多多指教🙏
​
附上最新整理的「驅動績效飛輪：解鎖團隊績效九堂課」，以後我就只上這九堂客戶們最愛的經典熱賣課囉～